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一場(chǎng)由陸金所開(kāi)始，由紅嶺創(chuàng )投接棒的喧囂，席卷了這一周的網(wǎng)貸市場(chǎng)。行業(yè)里接連兩個(gè)大佬的動(dòng)蕩，讓許多先前懷抱一絲希望的人真正感到了惶恐不安。

這些人里不僅有正常的投資人，更是包括了那些數量龐大的“羊毛黨”。

“羊毛黨”隨著(zhù)p2p的成長(cháng)，在2015年左右形成了一股強大的勢力，但這些以“羊毛”為生的團體卻在近些年明顯降低了“熱度”。

很多人認為，羊毛黨也正在變老。這里的“老”除了年齡，更多的是指心態(tài)的變遷。

隨著(zhù)頻頻下壓的政策和低迷的擼毛收入，大約已有3成羊毛黨考慮轉行從事其他工作，而即便是目前仍留在“擼毛團隊”中的人，也大多抱著(zhù)惴惴不安的情緒觀(guān)望著(zhù)行業(yè)的“可持續產(chǎn)毛性”。

“有很多人過(guò)的都是如履薄冰的日子?！耙晃谎蛎h說(shuō)。尤其是陸金所和紅嶺的事件后，導致剩余羊毛黨的信心進(jìn)一步加速喪失。

而另一方面，沒(méi)有了羊毛黨雖然是件好事，但大部分p2p企業(yè)卻并不愿意真正面對這樣的情況。因為對于他們來(lái)說(shuō)，下一波數量龐大、“一呼百應”的客戶(hù)群體，又該去哪里尋找呢？

從金錢(qián)到權力

融360曾經(jīng)出具過(guò)一份調查報告，調查報告顯示，在2009年至2015年的6年時(shí)間里，有近九成（86.36%）的p2p用戶(hù)在投資p2p時(shí)，都薅過(guò)平臺的羊毛。

一個(gè)“錢(qián)”字，成為了羊毛黨生根壯大的理由。

與其他人一樣，羊毛黨小琴早先做的也是淘寶刷單生意，大部分時(shí)候，刷一單只能掙幾塊錢(qián)，而p2p則一動(dòng)不動(dòng)就能賺20%甚至30%的收益，讓包括她在內的許多人毫不猶豫地步入了這個(gè)圈子。

“有很多平臺做活動(dòng)，新用戶(hù)注冊加次投資，高可獲200元獎勵；投資1萬(wàn)元，則三個(gè)月返利270元。還有平臺新手獎勵100元紅包，投資1萬(wàn)可返430元左右，一個(gè)月能賺560元，算下來(lái)年化收益率高達67.2%?！毙∏僬f(shuō)道。

雖然這個(gè)詭異的返還比例讓許多金融人士咋舌，但在她眼里卻只是不起眼的“擼毛小收益”?！靶⊙蛎h只能拿點(diǎn)返還的錢(qián)，而成為領(lǐng)頭羊，還可拿到更多的人頭獎勵?！毙∏偻嘎?。

在很多像小琴這樣的初級羊毛黨看來(lái)，那些中高級羊毛黨更具風(fēng)范，所擁有的資源和收入更是與他們無(wú)法相提并論。

中級羊毛黨們都手握大量手機號碼和身份信息。這些信息既有來(lái)自于他們的親朋好友，也有從地下黑市購得，更甚者則是直接盜用?？v然與小琴這些初級羊毛黨的薅羊毛手法無(wú)異，但這些中級羊毛黨由于使用了幾十甚至幾百個(gè)身份多次注冊、投資、拿返利，他們的收益以一當百，不可同日而語(yǔ)。

而當中級羊毛黨與各家p2p平臺“打好關(guān)系”，可以手獲得“放毛信息”時(shí)，他們就可拿到大部分羊毛黨都羨慕的“人頭費”，晉升為高級或是頂級羊毛黨——領(lǐng)頭羊。

瘋狂的時(shí)候是什么樣？小琴說(shuō)，領(lǐng)頭羊通過(guò)領(lǐng)導一個(gè)個(gè)羊頭，間接管理成千甚至上萬(wàn)的龐大的羊毛黨群體。一旦這些領(lǐng)頭羊時(shí)間獲取羊毛信息，就通過(guò)QQ群、公眾號、個(gè)人網(wǎng)站廣布信息。很多時(shí)候，不過(guò)幾分鐘，這些領(lǐng)頭羊就可號召到上千名初級羊毛“群起薅之”。后，一眨眼時(shí)間，領(lǐng)頭羊就能賺到幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元的不可思議的“人頭費“。

正是這種來(lái)自于金錢(qián)的巨大誘惑力，讓羊毛黨投入的資金一步一步地不斷擴大。

據融360調查顯示，在過(guò)去薅過(guò)羊毛的人群中，有44.86%的投資人薅過(guò)1至3個(gè)平臺，34.34%的投資人薅過(guò)3至10個(gè)平臺，20.80%的投資人薅過(guò)10個(gè)以上平臺的羊毛。其中，半數以上（53.68%）的投資人為了薅羊毛，動(dòng)用了萬(wàn)元以上本金，25.54%的投資人動(dòng)用的本金達到5萬(wàn)元以上。

而在收益方面，將近六成（59.40%）的羊毛黨獲得的收益在500元以下，三成左右（30.82%）羊毛黨獲得的收益在500至5000元，另有近一成（9.02%）羊毛黨獲得的則在5000元以上。

為金錢(qián)或權利驅使，不斷向塔頂躍躍欲試，成了像小琴這樣的廣大羊毛黨們的”從業(yè)宗旨“。以至于當他們在這片“羊毛地”中盡情地薅著(zhù)羊毛時(shí)，忘了“風(fēng)險”二字，導致在一片突如其來(lái)的風(fēng)雨中，被打得“措手不及”。

反薅時(shí)代

“我們知道越往后，羊毛就越不好擼，但是沒(méi)想到會(huì )來(lái)得這么快?！币晃谎蛎h說(shuō)。

從e租寶事件爆發(fā)后，問(wèn)題平臺突然就兵敗如山倒，在全國范圍內蔓延開(kāi)來(lái)。截止2015年年底，全國3000多家p2p平臺中，死亡平臺達到1302家，其中跑路平臺超過(guò)668家，占到了總死亡數的50%。

而在這部分死亡的平臺中，羊毛黨們損失慘重。有不少羊毛黨前五年苦心經(jīng)營(yíng)的所有積蓄，在一夜之間揮發(fā)殆盡?！坝械娜丝偣膊磐顿Y了10家平臺，但是光一個(gè)星期就雷了6家?！币晃谎蛎h投資人說(shuō)：“甚至連不少羊頭也連續踩雷?！?/p>

幾年的積蓄，一夜蒸發(fā)。如此聳人聽(tīng)聞。但這樣的事情在雷點(diǎn)頻爆的2016年里，卻可以說(shuō)比比皆是。不少羊毛黨們只能減少投資持比，期望在幾個(gè)月后“從頭來(lái)過(guò)”。但讓他們感到焦慮的是，行業(yè)風(fēng)向卻并沒(méi)有好轉，而是再一次急轉直下。

這一次的“手”來(lái)自監管。

2016年8月24日，俗稱(chēng)的“824文件”下發(fā)。將p2p平臺的資產(chǎn)限額、資金存管、信息披露等事項做了進(jìn)一步規定。這不僅意味著(zhù)p2p平臺的舞臺開(kāi)始了正式的縮小清場(chǎng)，也意味著(zhù)羊毛黨們的盈利空間在不斷變窄。

一位平臺運營(yíng)負責人這樣說(shuō)道：“過(guò)去為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，我們會(huì )在初期從運營(yíng)經(jīng)費中撥出一部分，來(lái)聯(lián)絡(luò )一些‘羊頭’拉動(dòng)投資量的增長(cháng)。但824文件出來(lái)后，我們只能把所有精力和經(jīng)費都放在整改上，先確保平臺的合規存活?！?/p>

羊毛黨們一頭的“錢(qián)”被雷了的平臺套牢，而另一部分的“賺錢(qián)財路”卻正在漸漸被切斷。但比這更可怕的還有，那些原本有賴(lài)于他們的中小平臺，也開(kāi)始了“反攻”的步伐。

許多平臺開(kāi)始通過(guò)風(fēng)控、法務(wù)部門(mén)，對冒用他人個(gè)人信息進(jìn)行注冊和投資的賬號進(jìn)行封凍，并采取了對非法所得收益予以扣除的處罰。而另一批不怎么“友好”的平臺甚至利用這個(gè)要命的時(shí)間點(diǎn)，對羊毛黨展開(kāi)了“收割行動(dòng)”。

據不少羊毛黨透露，有平臺曾利用“運營(yíng)困難”的理由先限制用戶(hù)提現，再提出由于有不法分子在平臺套利，要求用戶(hù)上傳手持身份證照片才可提現的解決方案。而這在他們看來(lái)，完全是對羊毛黨的“洗劫”。

“要求拿出身份證照片提現，這根本就是對羊毛黨出臺的針對性措施。沒(méi)有我們這些利用別人信息給他們注冊的羊毛黨，他們哪會(huì )有當初那么多的交易量？”雖然不少羊毛黨群里的人，對這樣的做法感到失望乃至憤慨。但這些人終的結果至今依然是提現無(wú)果，想薅毛卻被反薅了一把。

錢(qián)保姆平臺負責人曾坦言：“過(guò)去蠻荒時(shí)代，平臺需要大量的羊毛客來(lái)抬高投資量。但如今監管力度加強使絕大多數平臺的網(wǎng)絡(luò )投放、市場(chǎng)推廣等費用都已經(jīng)回落至理性區間。像錢(qián)保姆這樣的擁有3年資歷的平臺，也基本以合規為前提，來(lái)進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客群的維護。所以活躍在網(wǎng)貸平臺上的大量羊毛黨再無(wú)高額利潤可榨取，如果不退場(chǎng)至其他新興的流量高地，羊毛黨們很有可能會(huì )敗走麥城。"

而這一看法在數據上得到了應證。

據網(wǎng)貸之家統計顯示，自2016年8月監管介入以來(lái)，全國正常運營(yíng)的p2p平臺數量由2788家下降為2017年6月的2114家，而問(wèn)題數量則由3012家上升為3795家。其中，非良性退出的平臺占據了較大部分。同時(shí)，全國p2p問(wèn)題平臺的數量如今仍在以平均每月近70家的速度不斷上漲。

而羊毛黨們關(guān)心的收益情況也大為不妙。以2015年為起點(diǎn)我們看到，在至今兩年不到的時(shí)間里，行業(yè)綜合收益率已從15%以上下滑到如今的9%左右，下降幅度超過(guò)了1/3。而一些超過(guò)10%以上收益的平臺，則更是被認為是高收益高風(fēng)險平臺而令人恐慌不已。

據不少羊毛黨反應，不少“羊頭”前幾年的高收入一度達到幾千萬(wàn)，更甚者直接從VIp投資人轉化為部分平臺的股東。但一是現在“雷”太多，二是一些羊毛黨手里的資金也被稀釋得差不多了。所以再也沒(méi)人敢拿出那么多錢(qián)來(lái)投資了。一位羊毛黨透露，目前在她身邊月收入高的羊毛黨也只有5萬(wàn)不到，但就連有這樣收入的人也已是極少數，更多的羊毛黨是徘徊在“踩雷”邊緣。

“如今很多羊毛中介只賠償次充值被雷的，如果提現后再投資，再虧也不賠償了?！辈簧俪跫壯蛎h告訴筆者。他們中有的人曾通過(guò)某羊毛中介薅羊毛，但投資的平臺中雷了六個(gè)，卻僅僅獲得了一筆賠付。

“給你象征性地賠付一點(diǎn)算好了?！币晃谎蛎h說(shuō)道：“現在有些羊頭和中介，為了維護自己的利益，踩雷后表面上把羊毛群改為維權群，把自己的身份從羊頭變?yōu)榫S權領(lǐng)頭人，實(shí)際上是拿維權群做籌碼，私下和平臺交涉，索取一定好處費后就將維權群解散，帶錢(qián)走人?！倍@樣做的后果，也直接導致了大量羊毛黨的撤離和退出。

如今，“羊毛客”的日子不再好過(guò)，一些有名的羊頭已“金盆洗手”、另尋他途，而“羊毛客”的總數量也在不斷減少。一些名為“p2p投資理財薅羊毛”的QQ群里異常冷清，有時(shí)候連可薅的清單也一張未發(fā)。

這些過(guò)去的小羊毛黨，已不再奢望成為所謂的羊頭、領(lǐng)頭羊。更多人想的是，只要能把手里的本金順利保下來(lái)，那么就轉去行干別的了。

“客”從何來(lái)？

雖然羊毛黨們的“變老”，讓平臺高企的獲客成本喘了一口氣，但從目前的情況來(lái)看，并不是所有的平臺對這一結果都持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。

羊毛黨所扎的“根”，其實(shí)遠比我們想象的要深。

以互金協(xié)會(huì )2016年披露的24家p2p平臺財務(wù)報告顯示，“銷(xiāo)售成本”仍是大部分網(wǎng)貸平臺的大支出。但與高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本形成鮮明反差的是，各家網(wǎng)貸平臺的平均投資轉化率卻只有13%，低的甚至只有1%。

也就是說(shuō)，平臺以每個(gè)幾十乃至幾百元往外輸送的所謂的“人頭費”，并沒(méi)有為他們帶來(lái)切實(shí)有效的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，而這一情況不僅存在于中小平臺中，就連超大平臺也無(wú)法抵御羊毛黨沖擊所帶來(lái)的后果。

報告數據顯示，2016年全年ppmoney累計注冊用戶(hù)數1226.4萬(wàn)人，銷(xiāo)售費用1.1億，累計投資人總數僅85.5萬(wàn)，轉化率為6.97%；有利網(wǎng)累計注冊用戶(hù)數2827.6萬(wàn)人，銷(xiāo)售費用1.3億，累計投資用戶(hù)75.5萬(wàn)人，轉化率低至2.67%。而除了紅嶺創(chuàng )投轉化率接近25%、點(diǎn)融網(wǎng)轉化率接近20%外，其他22家平臺都逃不過(guò)“沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客源”的現狀。

錢(qián)保姆技術(shù)人員經(jīng)過(guò)反復研究，發(fā)現“羊毛黨”的對正常平臺和問(wèn)題平臺的其實(shí)有著(zhù)顯著(zhù)不同的影響。

從圖片均值上看，正常平臺在遭受攻擊后，70%的情況是月成交額均值會(huì )增大；相反，問(wèn)題平臺在遭受攻擊后，絕大部分情況會(huì )使得月成交額均值減小。錢(qián)保姆技術(shù)人員認為，這意味著(zhù)，對于正常平臺來(lái)說(shuō)，“羊毛黨”的攻擊實(shí)際上促使其實(shí)際交易規模的增長(cháng)，而相反，問(wèn)題平臺在被“羊毛黨”攻擊后，則大多出現經(jīng)營(yíng)萎縮。所以從這點(diǎn)來(lái)看，我們便不難理解為何p2p網(wǎng)貸平臺會(huì )對羊毛黨產(chǎn)生“愛(ài)恨交織”的情感。

部分平臺流量推廣負責人對此表示，他們深知羊毛黨臭名昭著(zhù)，但卻常?！坝行臒o(wú)力”。

羊毛黨大的缺點(diǎn)在于“忠誠度很差”，一時(shí)來(lái)勢洶洶，又一瞬間逃之夭夭。導致平臺積存了大量的“僵尸”用戶(hù)，致使套利贖回的時(shí)間過(guò)于集中，對現金流造成了巨大壓力。而如果碰上運營(yíng)能力偏弱的中小平臺，當羊毛黨大批撤資時(shí)，則更是弊端盡顯。小平臺的項目違約率及逾期率偏高，一旦借款人逾期，又面臨大批羊毛黨“擠兌”的場(chǎng)面，就更容易造成提現困難，乃至于跑路的狀況。

但這些顯而易見(jiàn)的缺點(diǎn)，在部分運營(yíng)負責人看來(lái)，卻仍是無(wú)法逾越的鴻溝。

“先，平臺解決合規問(wèn)題的前提是，要有充足的資金?！币晃黄脚_負責人說(shuō)道：“大部分正運行的平臺，都是中小型平臺，既沒(méi)有超大平臺的資源背景，也尚未融到足夠的流動(dòng)資金，所以頂住交易量，仍然是繼續運營(yíng)下去的一個(gè)底線(xiàn)。其次，做品牌忠誠度需要較長(cháng)時(shí)間，這種獲客方式不同于以往的激進(jìn)，所以我們無(wú)法保證在今年內，到底能夠獲取多少有效的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，只能是走一步看一步?！?/p>

顯然，“未知性”困擾著(zhù)大部分平臺斬斷羊毛黨的決心。他們只能保持互相牽制、彼此皆不信賴(lài)的局面，來(lái)度過(guò)直到明年夏天結束的整改期。

“其實(shí)，大部分平臺都在做轉型、找尋新資產(chǎn)、重新樹(shù)立品牌的路子，只不過(guò)從目前看來(lái)，“吸流量”的效果并不盡如人意。

在他看來(lái)，p2p原本就是次級貸款市場(chǎng)，投資性質(zhì)必然伴隨著(zhù)一定的風(fēng)險性，所以完全保守的客戶(hù)可以說(shuō)并不是p2p的完全受眾；其次，資產(chǎn)端枯竭在即，行業(yè)的競爭只會(huì )愈發(fā)激烈，無(wú)論是轉型還是整改，都需要大量的資金，如果在這個(gè)時(shí)候，不能保證一定的交易量，那么又會(huì )陡然增加之后的平臺運營(yíng)壓力。

再加之品牌打造的弱顯性，所以接下去到底是“疏”還是“堵”，他們也無(wú)法給出一個(gè)絕對的定論。

有時(shí)候，這些在網(wǎng)貸行業(yè)里摸爬滾打了幾年的從業(yè)人，也會(huì )問(wèn)自己，沒(méi)了羊毛黨，p2p的下一波“流量客”又會(huì )在哪里？就像羊毛黨們經(jīng)常問(wèn)自己，下一個(gè)不雷的平臺在哪里一樣。